发布时间：2024-01-18 来源：安博体育网页版登录
前4个月，我国机电产品出口2.39万亿元，下降2.4%，占出口总值的57.7%。
有广大的市场，必有一批优秀的五金机电经销商。或许他在经营小小的螺丝钉，但有可能他的年销售额可达到上千万。或许他在经营每家每户必备的手动工具，年利润可观。
不想当将军的士兵不是好士兵，不想赚钱的商人都不是好商人。做一个会赚钱的商人是很多五金机电经销商的目标。但在市场之间的竞争日历激烈大环境下，要想更好地挣钱，挣大钱确是一件不易之事。
细节决定成败，坚决不做搬运工。对厂家及产品，就等于事成一半，一些经销商之所以做了了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。
小编就有接触过一个成功的经销商A，在做外国一家工具品牌的总代理，做得可谓风生水起。但在成功的背后也有不顺利的时刻，刚开始，A选择了一款当年较火热的产品，几年下来毫无进展。敏锐的眼光及莫大的勇气，让他毅然决然的放弃那款产品，重头开始，并取得了极大的成就。
也就是说，作为经销商，你要选择有潜质而又能赚到钱的厂家，厂家信誉良好，厂家的产品质量优秀，绝不会投机倒把。
经销商要尽可能地通过你自己的发展阶段选择厂家与产品。尽可能地选择“门当户对”的合作厂家，这样才可以在对等的责任权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
品质及品牌是产品发展壮大的动力，经销商一定要选择优质的产品，不做一锤子买卖。经销商一定要避开假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等雷区。
就如现在，随着“互联网+五金”大潮的来袭，实体店生意的萧条，经销商就要有互联网思维，走电子商务之道，拓宽销售经营渠道，不被市场淘汰。
而在选择产品的时候，一定要依据环境的变化而变化。比如之前在中国，中低端的五金机电产品大受欢迎。但随着经济的发展，花了钱的人质量的要求慢慢的升高，高端产品慢慢的变成为追求的主流，
经销商一定要把握时机。再如，在现当下，个性化产品受大家的欢迎，五金机电经销商就要依据消费者的口味不断加大个性五金产品的投入。
对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们都以为值的。所以，价格是
敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等是一条不可分割的链条，只要选择了这样的产品，他们都被绑在了同一艘船上，要是中间任何一个环节出现断裂，都可能会导致产品销售受阻，因此，只有共赢才能让经销商赚到大钱。
首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“”，去参与市场角逐。
其次，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
态度决定高度，眼界决定格局。经销商要摆脱小生意人的格局及眼界，别一味的只看眼前的利
益。真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当做自己光荣使命。一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展的策略，稳扎稳打。
五金机电行是一个基础性的行业，入行的门槛不高，所以不得不决定了五金机电经销商素质的参差不齐。小编发现，在市场中的很多经销商由于能力有限，总是不能做大。但是有一部分人就会
我们会发现，五金行业的发展都会经历一个夫妻搭档的过程，但随着营业额的持续不断的增加，员工数量也在一直增长，但如何管理这些人，成为很多五金机电经销商的难题。
经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，通过你自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。
总之，要想做一名会赚钱的五金机电经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。（余慧红整理编辑）返回搜狐，查看更加多