五金业拓展渠道市场需求大 电子商务崛起

  身处变化中的众多五金制品企业，特别是行业中的重点骨干企业，已经从一开始的惊慌失措，到逐步认清现实、理清思路，逐步迈向了寻求突破，不断在危机中探索新的增长方式的发展道路，尤其在加快结构调整步伐、培育新竞争优势、推动增长动力转换和发展方式上，给予了更多的尝试。

  实际上，从2008年美国次级贷引发的金融危机、2010年的欧债危机至今，市场已经历了约5年的低迷，特别是2012年以来，欧债危机反复恶化，全球经济稳步的增长明显放缓;国内主动调控房地产市场和化解投融资平台风险，经济稳步的增长面临较大下行压力。

  在此期间，不仅是需求减少，消费者、市场对产品的选择也更加慎重，企业间的优胜劣汰，市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显。

  不少企业认为在危机中已经面临很大压力，无暇顾及创新、提升，但对于有远见的优秀品牌企业来说，在行业共同的危机面前，才正是调整产业机构、提升装备技术水平，从而市场好转时达到一鸣惊人效果的绝佳机遇。

  2012年6月份，济南玫德铸造有限公司的8万吨管路连接件生产基地正式动工，该项目总投资6.5亿元，建成后将变成全球同行业自动化水平最高、单体面积最大的生产车间及相关配套设施。

  而之前该企业展开的生产线技改项目已竣工投产，全方面提升了产品的质量与生产效率。而投入带来的回报是客观的，在整个外销市场不振的市场状况下，截至2012年10月份济南玫德出口额达到2.46亿美元，同比增长26%以上。

  技术提升应对危机还包括对新产品、新技术的开发运用。众多企业陆续加大研发投入力度，不断推出新品，给市场提供亮点，给消费的人提供更多选择。

  在升级的不单单是产品。去年下半年，爱仕达先后通过了国家级实验室认可和国家高新技术企业复审，在低迷的市场中，提振了企业信心，为把控产品的质量，提升企业技术水平做出了新的尝试，为未来的持续提升与发展提供动能。

  电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视，目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上，老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达，甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全，各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。

  对此，华帝集团自2011年5月即宣称“电子商务与乡镇市场并进”，7月初开始启动电子商务渠道之后，去年零售额达到2亿，在淘宝平台，销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。

  据最新的多个方面数据显示，2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元，目标是在2013年能达到5个亿。

  除了电子商务以外。众企业也在不断向着需求庞大，但竞争不够充分的三四线市场下沉，苏泊尔就曾表示未来企业的发展趋势将以三四级市场为重点，而华帝今年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点，在25.5亿的销售任务中，三四级市场预计占比60%。

  据了解，华帝去年完成乡镇网点建设达到3500家。今年全年将新增4000个网点。

  一二线市场的相对饱和，三四线市场的强烈需求，以及网络市场的狂欢让企业看到了新的机遇，但是否所有人都能在其中如鱼得水还是未知数。

  特别是相对一二线市场来说，三四级市场未来动能如何，在企业大力投入之后，相对的购买力、市场容量是否充足，以及众多企业、品牌同时对三四级市场展开争夺，是否会引发过度竞争、价格混战都值得思考和关注。

  而针对电商市场，目前还存着物流基础比较薄弱的弊端，制造企业基本没有建立完整的物流配送体系，还要依赖独立邮政物流公司的支持。

  此外，随着电子商务的发展，市场上也出现了不少对于线上产品的质量、真假、服务等问题的质疑，怎么样才能解决、应对都是未来发展中亟需面对的问题。