发布时间：2023-10-27 来源：成功案例
关键语：出口创汇，曾经是珠三角企业生存和发展的**佳路径之一，新的国际环境使陶瓷卫浴出口风光不在，因而两条腿走路才有主动权。
开平水口镇这个仅有33.1平方公里的地方，聚集着500多家卫浴生产企业和100多家水暖经销商，五十年代已开始生产水暖卫浴配件，近年发展成为当地的支柱产业，年销售额达30多亿元，出口额每年以20%的速度增长，2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为中国水暖卫浴生产基地。鹤山水暖卫浴产品及其材料生产企业，主要分布在址山镇。目前有五金及水暖卫浴生产企业280多家，投资总额超过10亿元，2007年实现产值18亿元，拥有苹果、泰林、康立源、三力等一批享有声誉的卫浴企业。
不论鹤山还是开平，大部分企业出口强，内销弱，许多企业出口与内销之比达到7:3，有些更高，而在国内市场销售份额少。今年出口形势严峻，许多企业一时难以应对。在开平水口镇水暖工业城，笔者在几家企业看到，没有往日的热闹，一派萧条的景象。随着国际环境的一直在变化，出口形势会慢慢的严峻，单纯依靠价格竞争实现产品出口获利时代已过去。显然，要改变这种现状，必须减少相关成本，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。
**要转变观念。稳步发展固然不错，但一味因循守旧，墨守成规，在卫浴市场之间的竞争激烈的今天很容易落伍。因此，要向福建等地的企业学习，尽快完成由低级产品到高中档产品的转型，积极进军高端卫浴市场，提升产品的利润率，逐步的提升卫浴产品的出口效益；实施两条腿走路的方针，国际国内市场同步运行。只有这样，在市场之间的竞争中才有主动权。
关键语：愈是在面对金融危机这种大环境的时候，品牌建设更不能放松。
在采访中我们了解到，企业短期行为多，缺乏长远的发展的策略。有些企业的老板创业之初，压根儿就没有想做长久。有的是看准目前这个行业进入门槛低，其行规、行约还不规范，有机会能赚一把。因此，许多企业都是在追求短期利益。企业产品上市了好几年，不仅没有打造品牌，有的连商标都没有。所以产品没特色，公司发展没动力。还有些企业主要靠贴牌，自身不具优势。企业一没有产品商标、品牌，二没有销售网络，资金的投入有限，生产设备落后，产品质量不稳定，生产完全依赖合作方，自身没主动权。
江门地区的卫浴企业以稳步发展著称。然而，过分的谨慎则是保守。卫浴行业如今已确定进入了品牌经营时代，竞争更激烈也更为残酷，企业没有品牌，从而使得产品附加值不高。在遭遇困境时，消费者的认知度和客户的选择度就会下降，企业在产品营销中就会失去许多良机。
目前，鹤山、水口卫浴产业真正叫得响的名牌很少，只有华艺、希恩等几家企业的产品被评为中国水******品牌。相比之下，福建的南安、浙江省玉环县阀门水暖器材配件行业就更显亮色。福建南安，目前该市拥有中国名牌4个、中国**8个；玉环县该产业的工业产值近100亿元，该县先后获得8个省级**商标和名牌产品、15个中国建筑五金行业**品牌。
产品附加值低造成了企业的利润低，使企业的逐步发展壮大受到了制约，如今市场上一有什么风吹草动，企业也会跟着摇摇欲坠。如何规避这一风险，提高抗风险的能力，是摆在几百家卫浴企业面前的课题。
中国有句哲语：叫十年树木，百年树人。 企业打造品牌也是一样。TOTO、美标之所以在世界享有盛誉，与其上百年的品牌培育是分不开的。走访中，有企业老总与我们探讨广告效应，说花钱做了广告，并没直接谈成一笔生意。企业希望今天做广告，明天就有立竿见影的效果，这种期盼也能理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。倘若今天做了一次广告，明天又做了一次展示，后天发了一条关于企业品牌建设的新闻，或许没有立马见效，但却有无数的商家、消费者了解了企业，而且在他的头脑中留下了印象，当你再次宣传且加大力度时，也许，订单就如约而至。愈是在面对今年这种大环境的时候，品牌建设更不能放松。有些重视品牌打造的企业老总发出如此感慨。在水口镇和址山镇的一些主要街头，我们正真看到华艺、希恩、伟强等诸多企业耸立的大幅户外广告，而澳斯曼、汉玛克、炫牌、名浪等企业重视品牌宣传，加强在行业媒体的推广就颇有收效。
**营销专家李光斗先生指出，中国是世界上**大的瓷砖生产国和消费国，但高档产品所占比例非常小。中国可以占到1/3的世界出口，但产值远远不到1/3。李光斗认为,目前我国陶瓷行业，尤其是做砖的，很多是在卖资源。未来陶瓷行业的整体提升是最重要的，陶瓷企业的整体突围应该是品牌先行。如何把资源优势转化为品牌优势，是我们该努力去做的。
企业一定要打造高品质的产品、注重诚信、树立品牌意识。在提升产品质量的同时，努力创出自己的**品牌。同时，加大宣传力度，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。123推荐阅读更多>
当下集成吊顶行业发展虽然已经初具规模，但是市场中仍存在很多发展问题。在各大压力中，渠道成本是阻挡企业前进的主要力量。一方面品牌为了更快更好的渗透市场，需要大..[详细]
集成吊顶是整合了扣板模块、取暖、排气和照明等模块的整体天花装修，不仅是原有吊顶装修的升级，也迎合了未来智能装修的潮流。在集成吊顶行业内，利润空间是非常可观的..[详细]
当下，虽然橱柜企业一直在快速的发展，但是由于竞争非常激烈，加上生产原材料成本的提高，导致橱柜企业利润空间大大缩水。为了在利润上获取更多果实，橱柜企业使用了各种促..[详细]
当下原木材价格上涨势有增无减，这势必导致有关橱柜公司制作成本的提高。生产所带来的成本的提高导致一系列连锁反应，橱柜工厂面临发展难题。一些橱柜公司开始转移阵地，以节约..[详细]
如果您正迷茫于战略选择、企业风水与用人决策，想达到天地人和。如果您的企业想实现跨越式发展，期盼突破成长瓶颈，获得10倍利润、持续增长10年!如果您正疲于四处..[详细]
据台湾新闻媒体报道，LED照明应用在政策推动及业界积极投入下，持续扩展。LED大厂Cree科锐香港公司董事总经理李仕义于10[详细]
6月10日，“2010年万科（微博）集团AB级装修房标准化集中采购签约仪式”在深圳万科中心举[详细]
而根据兰格钢铁信息研究中心统计，进入7月份以来，钢厂限产范围继续扩大，唐钢、武钢、沙钢、攀钢等大规模的公司步入限产行列。[详细]
世界杯让“中国制造”出尽风头，国外媒体纷纷对充斥赛场的中国制造的小商品津津乐道，在国外随处可[详细]
富士康在加薪付诸实施以后，赖以生存的所谓成本优势将遭遇巨大挑战。富士康以往的成功，是建立在低廉的人力成本的基础上[详细]